İş hayatınızda veya sosyal yaşamınızda, inandığınız doğrultuda insanları harekete geçirebilme, tutum ve davranışlarında kalıcı değişiklik yaratabilme en çok aranan lidelik becerilerinin başında geliyor.

Bu program katılımcıların hiyerarşik güç kullanmadan başkalarının tutum ve fikirlerini kendi fikirlerine katılma yolunda etkilemelerine, başkaları üzerinde uzun vadeli olumlu izlenim oluşturmalarına, içinde bulundukları şirket ortamlarında değişim için destek ve katılım kazanmalarına ve başkalarının fikirlerini değiştirebilip, kararlarına etki edebilmelerine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.

Süre
2 gün, 09:00 - 17:00 saatleri arasında

Ne Kazanacaksınız? (Amacı - Hedefi)

Programda katılımcılar;

• Başkalarının tutum, fikir ve kararlarını etkileme ve değiştirme yöntemlerini öğrenecekler,
• Uzun vadeli ve kalıcı etkiyi hiyerarşik güç kullanmadan yaratabilme yollarını keşfedecekler,
• Bir bireyi/grubu "etkilemek" için göz önünde bulundurması gereken ana faktörleri öğrenecekler,
• İçinde bulundukları ortamlarda değişim için destek ve katılım kazanma etkinliklerini arttıracaklar,
• İkna sürecinin temel taşlarını bir model üzerinden görüp, bu yolun günlük hayatta nasıl uygulanacağının provasını yapabileceklerdir.

Kimler İçin?

Günlük hayatında hiyerarşik güç kullanmadan başkalarının tutum ve fikirlerin etkileme ve ikna etme becerilerini sergilemeye gereksinim duyan herkes: Yöneticiler, takım çalışanları, 3. partilerle çalışanlar (tedarikçileri yönetenler), departmanlar arası faaliyetler yürütenler, müşterilere yönelik faaliyetler yürütenler, anneler, babalar, eşler, öğrenciler... 

Neler Öğreneceksiniz? (İçerik)
1. Programın Girişi

• Programın amacı ve tanışma
• Etki ve Etkileme ne demektir?

2. Tutum ve davranışlar

• Tutumun tanımı: cümlecikler
• Tutumun 3 öğesi; öğelerinin ağırlıklarına göre tutumlar
• Tutumlar nasıl oluşuyor?
• Kendi tutumlarımız, günlük hayata ve içinde bulunduğumuz ortama yansımaları

3. Değişimi Başlatmak - İkna Modelimiz

• KİME, KİM, NE dedi?
• KİME = Dinleyiciler; dinleyici kitlesini tanıma
• KİM = İletişimin kaynağı
• NE = İletişimin özü

4. Kişisel PIAV raporları

• Kişiyi harekete geçiren değerlerin öncelik sıralaması: güçlü, duruma bağlı, kayıtsız
• Kişisel tutumlar - Genel normlar kıyaslamaları
• Kişisel güçlü ve zayıf (kayıtsız) değerlerin özelliklerinin analizi
• KİME: hedef kitleyi tanıma, hedef kitleyi harekete geçiren değerleri belirleme
• Farklı değer öncelikleri olan kişileri harekete geçirmek üzere strateji belirleme

5. İnsanlar ne zaman değişir?

• Kendi istediklerinde; başkalarından etkilenerek

6. Değişimi gerçek ve kalıcı kılmak

• Ana yollar ve yan yolların etkisi
• Mesajın sürekliliği
• Fikir liderlerinin önemi

7. Uygulamalar

• Film parçaları analizi; özet çalışma; tartışma konuları

Yöntem

Program sırasında katılımcılar teorik bilgilerle donatılacaklar ve katılımcıların bizzat yapacakları iş/özel hayat vaka uygulamaları, grup çalışmaları, tartışmalar ve oyunlar aracılığıyla, teorinin gerçek hayatta kullanımını göreceklerdir.
 Program öncesinde katılımcılar P.I.A.V. (Personal Interests, Attitudes, Values) anketi dolduracaklar ve programda her katılımcı ile kendini harekete geçiren kişisel tutum ve ilgi alanlarını analiz etmeye yarayacak P.I.A.V. raporları paylaşılacaktır. Raporlarla ilgili geribildirim aynı zamanda katılımcıların başkalarıyla olan iletişimlerinde etkin stratejiler kurabilme yollarını ayrıştırmak üzere konumlandırılacaktır. Program sırasında ayrıca konularla ilgili kısa film gösterimleri de kullanılacaktır.