Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Business Management Institute
Programın 1. gününde katılımcılar, “Kişisel Satış” konusunda satış sürecini kolaylaştıran, satış kapama ve ek satış yapma becerilerini geliştiren satış tekniklerini öğreneceklerdir. Deneyimli satıcıların da zaman içinde göz ardı ettikleri bu tekniklerle amaçlanan satış verimliliğini artırmaktır.
Eğitimin ikinci gününde ise, satış ekibinde verimliliği artırmak, doğru hedef ve satış tahminlerinin yapılmasını sağlamak, zamanı etkin kullanma düşüncesini geliştirmek, günlük ve süreli raporların oluşmasını ve takibini sağlamak, satış verilerini analitik değerlendirebilme yeteneğini geliştirmek, müşteri bazında strateji geliştirmek ve değişen satış kavramlarını vurgulayarak katılımcıların yeni trendlere uyumunu sağlamak amaçlanmaktadır.
- Kurumsal eğitim talepleriniz için lütfen ofisimizle iletişime geçiniz. -
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Katılımcı Profili
Satış Elemanları, Satış Şefleri, Satış Ekibi Yöneticileri, Takım Liderleri, Pazarlama Elemanları, Pazarlama Müdürleri, Ürün Sorumluları, Üst Düzey Yöneticiler ve Yeni Girişimcilere yöneliktir.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Belgelendirme
Katılımcılar, Business Management Institute resmi katılım belgesine hak kazanacaklardır.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Eğitim İçeriği
1.Gün
2.Gün
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Eğitmen
Hakan Okay I Satış ve Pazarlama Danışmanı
Hakan OKAY, 1960 yılında İstanbul’da doğdu. Vefa Lisesi’nden sonra, İstanbul Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Alman Dili ve Edebiyatı Bölümü ile İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü’nden mezun oldu ve son olarak İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Yönetimi ve Organizasyon Bölümü’nde Yüksek Lisans ders programını tamamladı.
1979 yılında üniversite sıralarında iken “Part-Time” olarak perakende satış yaparak iş hayatına başladı. Üniversite öğreniminden sonra bir seyahat acentasında satış temsilcisi olarak görev yaptı.
1985-2013 yılları arasında kişisel bakım sektörü (EstéeLauder, Aramis, EnricoCoveri, Arrogance, Barbara Bort, Hugo Boss, Laura Biagiotti, First Class, Bellisima, AlixAvienParfums markalarında) ve giyim sektöründe (Karaca ve Pierre Cardin markalarında) yıllar içinde ürün müdürü, satış müdürü ve pazarlama müdürü olarak görev yaptı.
Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi MBA programında, öğretim görevlisi olarak “Stratejik Pazarlama Uygulamaları”, “Marka Yönetimi”, “Perakende Yönetimi”, “Kişisel Satış Teknikleri” ve “CRM – Müşteri İlişkileri Yönetimi” dersleri vermektedir. Ayrıca, üniversitelere ve çeşitli kongrelere “konuk konuşmacı” olarak katılmaktadır. “Pazarlama, Kurumsal ve Kişisel Satış Teknikleri” konularında eğitimler vermekte ve çeşitli dergilere aynı konularda makaleler yazmaktadır.
Dünya Gazetesi’nin web sitesinde köşe yazarıdır.
pazarlama.diyalogo.com web sitesinin yazarlığını ve editörlüğünü yapmaktadır.
MediaCat tarafından yayınlanmış “İyi Satıcı Olmak”, “İyi Pazarlamacı Olmak”, “Nasıl Zengin Olamadım” ve “Helikopter Bakışı” isimli dört kitabı bulunmaktadır. Tüm kitapları halen D&R, Remzi, Inkilap, Kabalcı, Alkın gibi önemli kitapçılarda ve internette idefix.com, kitapyurdu.com, pandora.com gibi kitap sitelerinde okurları ile buluşmaktadır.
hakanokay.com isimli kendi web sitesinde, makaleleri, konuk yazarları, önerileri, blog yazıları, söyleşileri ve okurlardan gelen pazarlama veya satışla ilgili soruların cevapları yayınlanmaktadır.
Halen beşinci kitabını yazmaktadır. Evlidir ve bir oğlu vardır.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Kayıt & Başvuru
Kayıt İşlemleri:
Programa kayıt olmak için; kayıt formu doldurmanız gerekmektedir. İşlemlerinizi havale ya da EFT yoluyla gerçekleştirmeyi tercih ederseniz BMI hesap numaralarına peşin fiyatı yatırarak, işlem sonunda kayıt formu ile birlikte dekontu eğitim danışmanına gönderebilirsiniz. Kredi kartı ile ödeme tercih ederseniz mail order formu doldurup kayıt formu ve nüfus cüzdanı fotokopiniz ile birlikte eğitim danışmanına göndermeniz gerekmektedir.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Business Management Institute
Programın 1. gününde katılımcılar, “Kişisel Satış” konusunda satış sürecini kolaylaştıran, satış kapama ve ek satış yapma becerilerini geliştiren satış tekniklerini öğreneceklerdir. Deneyimli satıcıların da zaman içinde göz ardı ettikleri bu tekniklerle amaçlanan satış verimliliğini artırmaktır.
Eğitimin ikinci gününde ise, satış ekibinde verimliliği artırmak, doğru hedef ve satış tahminlerinin yapılmasını sağlamak, zamanı etkin kullanma düşüncesini geliştirmek, günlük ve süreli raporların oluşmasını ve takibini sağlamak, satış verilerini analitik değerlendirebilme yeteneğini geliştirmek, müşteri bazında strateji geliştirmek ve değişen satış kavramlarını vurgulayarak katılımcıların yeni trendlere uyumunu sağlamak amaçlanmaktadır.
- Kurumsal eğitim talepleriniz için lütfen ofisimizle iletişime geçiniz. -
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Katılımcı Profili
Satış Elemanları, Satış Şefleri, Satış Ekibi Yöneticileri, Takım Liderleri, Pazarlama Elemanları, Pazarlama Müdürleri, Ürün Sorumluları, Üst Düzey Yöneticiler ve Yeni Girişimcilere yöneliktir.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Belgelendirme
Katılımcılar, Business Management Institute resmi katılım belgesine hak kazanacaklardır.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Eğitim İçeriği
1.Gün
2.Gün
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Eğitmen
Hakan Okay I Satış ve Pazarlama Danışmanı
Hakan OKAY, 1960 yılında İstanbul’da doğdu. Vefa Lisesi’nden sonra, İstanbul Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Alman Dili ve Edebiyatı Bölümü ile İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsü’nden mezun oldu ve son olarak İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Yönetimi ve Organizasyon Bölümü’nde Yüksek Lisans ders programını tamamladı.
1979 yılında üniversite sıralarında iken “Part-Time” olarak perakende satış yaparak iş hayatına başladı. Üniversite öğreniminden sonra bir seyahat acentasında satış temsilcisi olarak görev yaptı.
1985-2013 yılları arasında kişisel bakım sektörü (EstéeLauder, Aramis, EnricoCoveri, Arrogance, Barbara Bort, Hugo Boss, Laura Biagiotti, First Class, Bellisima, AlixAvienParfums markalarında) ve giyim sektöründe (Karaca ve Pierre Cardin markalarında) yıllar içinde ürün müdürü, satış müdürü ve pazarlama müdürü olarak görev yaptı.
Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi MBA programında, öğretim görevlisi olarak “Stratejik Pazarlama Uygulamaları”, “Marka Yönetimi”, “Perakende Yönetimi”, “Kişisel Satış Teknikleri” ve “CRM – Müşteri İlişkileri Yönetimi” dersleri vermektedir. Ayrıca, üniversitelere ve çeşitli kongrelere “konuk konuşmacı” olarak katılmaktadır. “Pazarlama, Kurumsal ve Kişisel Satış Teknikleri” konularında eğitimler vermekte ve çeşitli dergilere aynı konularda makaleler yazmaktadır.
Dünya Gazetesi’nin web sitesinde köşe yazarıdır.
pazarlama.diyalogo.com web sitesinin yazarlığını ve editörlüğünü yapmaktadır.
MediaCat tarafından yayınlanmış “İyi Satıcı Olmak”, “İyi Pazarlamacı Olmak”, “Nasıl Zengin Olamadım” ve “Helikopter Bakışı” isimli dört kitabı bulunmaktadır. Tüm kitapları halen D&R, Remzi, Inkilap, Kabalcı, Alkın gibi önemli kitapçılarda ve internette idefix.com, kitapyurdu.com, pandora.com gibi kitap sitelerinde okurları ile buluşmaktadır.
hakanokay.com isimli kendi web sitesinde, makaleleri, konuk yazarları, önerileri, blog yazıları, söyleşileri ve okurlardan gelen pazarlama veya satışla ilgili soruların cevapları yayınlanmaktadır.
Halen beşinci kitabını yazmaktadır. Evlidir ve bir oğlu vardır.
Kişisel Satış Teknikleri ve Analitik Satış Eğitim Programı I Kayıt & Başvuru
Kayıt İşlemleri:
Programa kayıt olmak için; kayıt formu doldurmanız gerekmektedir. İşlemlerinizi havale ya da EFT yoluyla gerçekleştirmeyi tercih ederseniz BMI hesap numaralarına peşin fiyatı yatırarak, işlem sonunda kayıt formu ile birlikte dekontu eğitim danışmanına gönderebilirsiniz. Kredi kartı ile ödeme tercih ederseniz mail order formu doldurup kayıt formu ve nüfus cüzdanı fotokopiniz ile birlikte eğitim danışmanına göndermeniz gerekmektedir.